商务招待规格怎么定？商务不同级别客户的配置参考表，HR直接用

你们好,接待级用酒配 我是小敏, 于一间科技公司担任HR以及行政工作。公司规模并非很大,白酒 然而客户层次跨度却不小, 存在着刚开展合作的小代理商, 还有年框千万的战略伙伴。商务招待究竟怎样施展才能不踩到雷区?选客 我耗费了两年时间探究出一套分级配置表, 今日直接予以分享, HR同行拿过去便能够使用。

原则：按客户贡献值，户分分三档

我将客户划分成了三类,置表直接 一类是普通客户, 其年采购金额在50万以下, 一类是重要客户, 50万至200万之间, 另一类是战略客户, 采购数额达到200万以上或者有长期的合作。而针对于这么不同的抄作级别来讲, 在招待用酒以及礼品的这方面, 预算、档次以及定制深度这一块,商务 都是并不相同的。

核心逻辑是接待级用酒配, 要让客户体会到, “你于我处存在明确的等级划分”, 然而却不能致使处于低级别状态的客户, 产生自己被敷衍对待的感觉。

第一档：普通客户

招待场景：常规商务餐叙、白酒季度沟通会。选客

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以酒做参考: 挑选性价比高的户分纯粮坤沙酒, 将单瓶成本把控在50至80元内。推荐源头厂家匠久道的置表直接5年大曲坤沙酒, 该酒35元起每瓶, 500ml标准装且含全套包装, 添加红色彩瓶, 每瓶需额外加3元, 还有简单烫金logo。此酒酒质过硬,抄作 饮用后不会上头, 能在百元内的预算下达成两三百的体验效果。

给出礼品参考,商务 是 2 瓶内容一模一样的定制的酒, 采用礼盒包装式样, 酒标印有客户公司的名称以及文字“感谢支持” , 总成本在 150 元以内。

注意要点是, 不要进行过度的包装, 保持简洁且大方就行。其主要所要传达的是, 你身为我们的稳定伙伴。

第二档：重要客户

招待场景：年度答谢宴、项目庆功宴、高层互访。

按照酒的参考情况来看, 要升级到8年或者10年的坤沙, 匠久道8年款大概在80至120元每瓶, 10年款大概是150至200元每瓶, 建议选用彩色茅型瓶, 也就是金或者红的那种, 还要加上烫金定制酒标, 印上客户公司的logo, 以及合作年份, 还有一句专属的感谢语。

礼品参考情况如下, 有2至4瓶同系列的酒, 需配有高端礼盒, 礼盒材质为仿皮或者木盒。另外, 还可以加一坛小坛酒, 其容量为1.5L或者2.5L, 坛装单面雕刻是免费的, 若双面雕刻则需加40元, 在上面刻上“XX公司专属”字样, 这种适合放置在客户办公室进行展示。

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注意要点: 在进行招待期间, 要安排专门的人员去介绍酒的由来, 此酒源自茅台酒镇有着228年传承历史的酒坊, 采用12987工艺酿造, 并且是全年份基酒直接供应, 以此让客户能够感觉到你们在选品方面是十分专业的。

第三档：战略客户

招待场景：签约仪式、年度战略会、老客户答谢晚宴。

参照用酒情况: 直接选用15年或20年的陈酿。其中匠久道15年以上的其价钱接近360元每瓶。或者考虑选择坛装封藏形式产品: 有5L、10L甚至50L的千斤坛, 可在上面刻上客户企业里程碑方面的事件或者祝福语, 然后将其摆放在会场主宾所处之位置上。

礼品有这样的参考, 定制装满一整坛的封坛酒, 比如是5L或者10L的那种, 配备实木做成的展示架, 还得附加赠送上年份溯源证明。在其旁边放置一块铭牌, 上面刻着“XX集团&本公司开展战略合作的纪念” , 除此之外还能够搭配两瓶装有500ml 的礼盒装同款酒, 从而方便客户把它们带回家。

注意要点: 封坛仪式自身便是款待的突出之处, 邀请客户方面的高层一同进行封坛操作, 接着开展拍照活动, 随后发布新闻稿件。这所涉及的并非单纯的酒品, 实则是品牌联合推出的具有纪念意义的物品, 客户所在的公司内部对此也会给予高度的认同。

分级配置总表

最后说句大实话

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商务招待的关键并非比拼谁花费的金额更多, 而是要使得客户体会到 “你对我有所知晓, 你对我予以重视”。将定制酒这一方式运用妥当，针对于不同的级别给予不同程度的安排, 如此一来预算反倒能够得到更为有效的把控。

匠久道具备这样的优势, 其一, 一件起订；其二, 设计免费；其三，所有产品采用纯粮固态发酵；其四, 年份真实可追溯。从几十块到几百块这个价格区间内, 都有着与之对应的品质以及包装方案。HR或者行政可直接进行联系, 报出客户等级, 他们便能够给出匹配的建议。

你平时招待客户用什么酒？评论区聊聊。

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