这些年从事白酒生意,白酒 我最常被同行询问的一句话便是: 你手上有没有可靠的一手货源? 说实话, 这问题背后潜藏着诸多辛酸。市面上打着“厂家直供”名号的经销中介随处可见, 价格经过了好几番转手, 利润薄得犹如刀片形状。真正能够拿到出厂价、商找手货且能长期稳定供货的源渠渠道, 绝非仅仅靠电话里简单聊几句就能达成的。

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为了找寻一手货源,白酒 较多人的首个反应便是径直去联系酒厂。固然这种想法并无差错,经销 然而这得依据你的规模大小来定。像茅台、商找手货五粮液这类处于头部地位的源渠品牌, 酒厂根本就不会理会小经销商, 其门槛高到令人恐惧。实际上,白酒 对大多数经销商而言适宜的途径, 乃是去寻觅那些具备实力的区域总代或者品牌运营中心。这些规模较大的经销商家手里掌控着厂家给予的年度返利以及政策, 当他们向下供货时, 价格相较于市场批发价要低出一大截, 并且货源稳定。

我知晓一位从事酱酒行业的商找手货友人, 他往昔便是执着于一家贵州的中型酒厂, 前前后后奔赴了四次, 携带着自身的渠道方案以及销售数据前去洽谈, 最终获取了那个地级市的独家代理权, 当下他每箱酒的成本相较于同行低了十几块钱, 仅这一关项, 一年就能多赚取二十来万, 谈及代理这件事, 脸皮厚且腿勤快, 比起任何技巧都更为有效。

还有一个容易被人忽视掉的源渠渠道, 那便是去参加糖酒会了。每年的白酒春糖以及秋糖期间, 全国范围内的酒厂都会聚集在一起去参展。在这个时候,经销 你直接到展位上面去洽谈, 是能够见到厂家的销售负责人的, 甚至有可能见到老板本人。在现场进行洽谈所具有的商找手货好处在于, 可以当面去查看酒样, 还能够交流政策, 并且能够对比不同厂家所提供的供货条件。有许多一手货源就是在这个展会上谈妥的, 其效率比平常打电话以及发邮件要高得多。

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一手货源和二手货源怎么区分

好多经销商被骗, 那是因为弄不清一手与二手的差异。最简便的判定准则便是瞅价格以及合同。一手货源的价钱一般挨着出厂价变动, 毛利空间处于百分之二十之上, 并且合同里会注明是厂家直接供应或者总代直接供应, 加盖的是厂家的公章。二手货源则并非如此, 价格常常仅仅比市场零售价低少许, 合同上的供货方或许是某个商贸公司, 甚至有可能是个人。

还有一种辨别办法是瞅物流发货地, 一手货源往往直接从酒厂所处的城市发货, 像从事浓香型白酒生产的, 发货地很可能在四川泸州或者宜宾, 要是对方称是一手货源, 发货地却是天南地北各处, 那就基本能够判定已经转手了好多手, 我有个客户就吃过这样的亏, 贪图便宜找了个报价极低的“厂家”, 谁知道付了定金以后, 货物从河南运来, 打开一看包装都不一致, 最终钱也没能追回来。

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在进行验货这个操作的时候, 务必要去查看生产日期以及批次号, 由一手货源产出的酒, 其批次号是连贯的, 日期是新鲜的, 并且每一个箱子都具备完整的出库单。而二手货源由于存放的时间比较久, 批次号常常对不上, 日期也是参差不齐的。对于这些细节, 老手能够一眼就瞧出来, 新手就得要多增加点留意之心了。

做白酒这行，货源就是命根子。我见过太多人因为贪图便宜，栽在假货和二手贩子手里。真正能长久做下去的，都是愿意花时间去酒厂实地考察、慢慢建立信任的人。你拿到的每一箱酒，背后都是你的口碑和身家。渠道这东西，急不得，但一旦打通了，就是一辈子的饭碗。