飞天茅台跌破2000元，商务接待批发价走低，抓紧囤货

正在挑战渠道“心理防线”的飞天是飞天茅台批发价格, 6月10日, 53度飞天茅台（散瓶）的批发价为2020元/瓶, 53度飞天茅台（原箱）的批发价为2080元/瓶, 将今年初水平作对比, 53度飞天茅台散瓶批发价下滑了9.01%, 53度飞天茅台原箱批发价下滑了10.15%, 飞天茅台批发价持续下探2000元心理关口, 其背后存在着“6·18”电商促销、消费淡季等外部环境影响,茅台 还有飞天茅台投放量加大、非标产品加量等内部调节的跌破待批囤货双重作用。如当下,元商 飞天茅台批发价渐趋接近两千块钱每瓶这种状态时, 贵州茅台采用何种方式去演绎“价格捍卫之战”呢?

逐步接近2000元/瓶

今年初, 53度飞天茅台批发价已呈现下滑态势, 早有迹象可追寻, 批发价正一点点地渐渐朝着接近2000元/瓶大关的方向发展。依据今日酒价数据来看,走低抓紧 在1月1日的时候, 53度飞天茅台散瓶批发价为2220元/瓶, 53度飞天茅台原箱批发价为2315元/瓶。

2024年同期,飞天 53度飞天茅台批发价, 与2023年同期相比, 其降幅超15% , 北京商报记者统计, 2023年同期, 53度飞天茅台散瓶批发价为2820元/瓶 ; 2024年同期 , 散瓶批发价为2485元/瓶 , 经粗略计算 , 当下飞天茅台散瓶批发价, 相较于2023年同期下降28.37% , 相较于20 23年同期下降 2 的8。37% ；原箱批发价分别下降29.61%、茅台23.25% 对2023年同期,跌破待批囤货 53度飞天原箱茅台批发价为2955元/瓶 , 2024年同期 , 原箱批发价为2718件有啥, , 当下飞天茅台原箱批发价, 相较于2023年同期下降29。6l% ,元商 相较于2024年同期下降23。 25%。走低抓紧

华创食饮于其研报里表明,飞天 依据上一轮周期批发价底部去拟合M2、人均可支配收入等指标,茅台 进行十年复合定量测算, 此轮普茅价格底部应当处于2000元/瓶的附近, 并且在节奏方面, 春节过后的Q2淡季, 有望迎来筑底震荡。

当下,跌破待批囤货 飞天茅台批发价出现下滑情况, 北京商报记者也就此去采访贵州茅台的相关部门了, 然而一直到发稿的时候, 都没有收到贵州茅台方面给出的回复。酒类里资深的元商营销专家蔡学飞表明, 从理性的角度去看, 茅台酒所拥有的稀缺属性并没有发生改变这一点是确定的, 而且, 作为社交性的产品, 白酒具备的民俗文化属性同样也没有变化, 这些状况都将会构成未来茅台价格走向趋势的基础。

在飞天茅台批发价不断持续朝着逼近2000元/瓶大关的走低抓紧方向发展时, 由此所产生的涟漪, 也与此同时对经销商以及终端市场的情绪造成了影响。

记者系北京商报的, 走访了北京部分终端市场, 发现当下53度飞天茅台, 于烟酒店内的售价, 约在2100至2300元每瓶。安贞附近有烟酒店, 那店里店员跟记者讲: “53度飞天茅台, 现在售价是2150元一瓶。要是酒不着急用, 能等到7月中旬再买。从往年情况看, 8月之后会有小幅涨价, 是为中秋节、国庆节做准备的。”。

除终端市场价格之外, 北京商报记者登录饿了么App进行搜索, 结果发现, 53度飞天茅台售价大多集中在2000至2100元每瓶的范围。河南酒类销售商指出, 最新年份的飞天茅台散瓶回收价格已经低至2000元以下, 也就是达到了1970元每瓶, 这种情况是从来都没有出现过的。并且在端午节之前, 收购价格约为2100元每瓶。目前他们在回收方面也比较谨慎。

和终端持观望态度不一样的是，渠道端面临的压力更明显。酒类营销专家肖竹青觉得, 500ml飞天茅台酒代理商的拿货价是1169元/瓶。并且每个茅台酒代理商还要承担培育茅台1935、茅台醇、茅台葡萄酒、茅台生肖酒以及茅台农业悠蜜蓝莓汁等“茅台家族产品”的任务。一旦500ml飞天茅台酒市场价格跌破2000元/瓶, 会在很大程度上影响茅台酒代理商培育“茅台家族产品”的积极性。

淡季遇上电商促销

飞天茅台批发价将心理防线冲破, 这一情况的背后, 是内部因素以及外部因素共同对其产生影响而引发的结果。

紧跟端午节用酒小高峰的终结, 白酒消费自此全然迈入消费淡季, 这还是促使飞天茅台批发价降低的外部因素。以近五年作为例子, 在2024年春节前（也就是春节前最后一个工作日）, 53度500ml飞天茅台散瓶的批发价是2710元/瓶, 到了2025年春节前同样是最后一个工作日, 其散瓶批发价变为2220元/瓶, 原箱批发价在2024年春节前是3000元/瓶, 到2025年春节前则是2255元/瓶, 然而到了端午节的时候, 53度500ml飞天茅台散瓶批发价掉到了2470元/瓶, 之后又下滑到2060元/瓶, 原箱批发价先下滑至2720元/瓶, 随后又变为2135元/瓶。

指出白酒从业者, 春节假期过后进入白酒消费淡季, 这期间名优白酒会有价格下降情况, 贵州茅台因其金融价值、投资价值支撑淡季价格, 不会下跌那么多, 当下伴随稳价等手段, 飞天茅台在淡季出现批发价较大回落情况。

需要留意的是, 处于白酒消费淡季, 那以“6·18”年中大促作为关键节点的电商促销, 正一步步对飞天茅台在渠道商心里的防线发起冲击。公开的报道表明, “6·18”的这段时间, 美团宣称会放出上万瓶价格为1499元的飞天茅台, 拼多多的部分店铺售价已然低于2000元每瓶。业内人士明确指出, 近些年来电商平台的补贴价格, 严重地对白酒产品终端成交价格造成冲击, 不过补贴并非是常态, 仅仅是为平台吸引流量。

要是讲淡季时的消费, 是致使飞天茅台批发价降到最低限度的外部成因, 那么, 持续不断地加大投放量还有非标品投放量的增多, 就变成了促使飞天茅台批发价靠近2000元/瓶这个关键界限的内部因素。

据公开报道展示, 在2025年3月的时候, 茅台于传统销售渠道里的分配比例实现了占据全年总量大约13%的情况, 此比例远远高于以往同一时期大概7%的水准幅度, 如果把1月以及2月那25%的分配量纳入计算范畴之中, 就一季度而言, 茅台酒放到分销渠道的投放数量已经占到全年总量差不多40%的比例, 不但如此, 依据报道情况, 山姆在广州、深圳、珠海这三地投放了2.4万瓶售价为1499元每瓶的飞天茅台, 美团同时也宣告“6·18”期间会放出上万瓶1499元的飞天茅台。

不仅仅是飞天茅台出现了放量的情况, 公开资料呈现出这样的信息, 在2024年三季度的时候, 茅台对飞天的发货节奏进行了控制, 并且增加了像节气酒、飞天53%vol 100ml、375ml巽风酒、散花飞天等这类“非标品”的发货量。酒水行业有着一位研究者欧阳千里, 他向北京商报记者表明, 飞天茅台批发价出现回落, 其原因在于茅台方面通过加大对非标品茅台(100ml和375ml)的投放力度, 进而影响了市场对于飞天茅台的需求, 最终导致市场零售价出现下滑现象。

非常规操作的保卫战

现如今, 在飞天茅台批发价逐步地、一点点地冲破渠道以及市场的心理防线那般状况下, 贵州茅台开展了一系列举措去进行“挽价”, 当中控制渠道成为了首先被选择的一项。

有知晓情况的人士, 向北京商报的记者透露, 茅台直营体系停止供应500毫升的飞天茅台酒。存在部分已经付了款, 然而却还没有提货的企业直供客户, 接到了“茅台省级销售公司要退款”的通知。甚至, 正处于库房往门口汽车后备箱装货的客户, 也被通知货必须退回到库房。

另外, 按照阿尔法工场所做的报道来看, 在春节那段时间内, 茅台运用“冻结”一部分渠道库存的办法, 而这部分库存所占全年总量大概是20%, 以此种方式来人为操控市场供给, 进而暂时使得价格稳定了下来。业内有专业人士表明, 这样的方式, 既能够保证公司业绩方面的相关要求, 又能够顶住市场批发价所带来的压力, 这种操作手段虽说并非常规手段, 然而在特殊的时期却发挥出了作用。在未来, 茅台需要去构建更为科学的季节性调控机制, 依据市场实际的需求, 灵活地对发货节奏作出调整, 防止在旺季的时候集中大量发货, 以至于到了淡季出现价格被踩踏的情况。

甭管是直供体系停止供应, 还是“冻结”局部库存, 借由渠道把控飞天茅台价格的根本逻辑仍旧是构建良性的渠道秩序 , 在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上 , 茅台已然宣称会“调节专卖店、商超、电商合同产品结构 、提高消费触达率”以及“调节内部子公司合同产品 、提升其经营能力” , 针对此情况 , 白酒从业者表明 , 强化经销商纪律乃维护价格体系的关键 , 2025年 , 茅台应当进一步细化经销商考核机制 , 把价格执行情况与配额关联 , 保障渠道秩序。

现从渠道着手采取相应措施, 在此期间情况下来讲的话, 未来贵州茅台要是期望进一步把控飞天茅台一批价以及成交价格处于合理范围之内, 那么还得从场景以及消费人群方面着手去做才行, 可不是吗, 是这样的, 没错的, 情况确实如此。

2024年半年度的市场工作会议之上, 贵州茅台的管理层曾经指出, 在复杂的市场形势状况之下, 要主动朝着“新商务”进行转型。针尖营销咨询公司的总经理朱朝阳表明, 伴随产业结构的变化以及消费观念的改变, 原有的高端白酒的消费人群出现了缩量的情况。而且, 在消费场景这个方面, 消费者所消费的并非是产品自身, 而是产品能够解决场景之下的问题, 场景能够创造需求, 除了传统的送礼、招待、宴席、小聚等消费场景之余, 更多地应该去挖掘与延展更多和新生活方式相匹配以及具备娱乐化特点的喝酒场景。