7年相伴话水井坊，从结缘到困境，长沙经销商的故事

原来对水井坊一点儿都不了解，年相直至如今相互陪伴、伴话彼此知晓，水井沙经事到现在已经过去了 7 年。结缘境长此刻要我把这段经历讲给你听……

故事起始于2014年，到困的故经由水井坊湖南总代湖南新鸿基贸易有限公司销售经理的销商举荐，我们因水井坊新品臻酿八号的年相产品特质、市场定位而心动，伴话正式跟水井坊建立缘分，水井沙经事摇身变为长沙头一个臻酿八号T1经销商，结缘境长接到产品之后，到困的故迅速开展组建团队的销商工作，首先在南区挑选了20家优质潜在客户实施公关。年相当下，伴话正当我们怀揣着雄心壮志，水井沙经事满心想着要好好拼搏一番之际，理想虽丰满，现实却很骨感，因当时经济、政策环境的影响，白酒消费呈现低迷态势，致使水井坊的市场占有率直线下滑，渠道客户鉴于产品市场行情欠佳，而对其新品反应极为平淡。仿佛一盆凉水，市场的消极反应浇灭了我们满腔的热情，产品发展遭遇了前所未有的阻滞。但是，我们选定了水井坊，通过公司上下齐心协力，业务人员多次登门拜访，公司骨干逐个与客户耐心交流，最终达成了最初首批20家核心客户签约的目标。

前期历经艰难的市场开拓后，产品随后步入爆发式增长阶段，在2014年至2018年期间，公司业绩实现翻倍式增长。让我们印象最为深刻的是南区的一家客户，最初并不愿意接纳新品臻酿八号，始终处于观望守候状态，3个月以后，察觉到水井坊市场发展得越发良好，于是便主动与我们取得联系，表示想要经营水井坊产品，并且展现出对产品极高程度的信任，我觉得这也是对我们辛勤付出工作最好的一种认可。

受产品周期以及市场竞争等因素影响，2019年时品牌发展步入瓶颈期，水井坊果断作出调整经营路线之事，主动去减轻经销商的压力，进而提升价值链。在近几年来，水井坊能够审时度势，主动去适应市场变化，一方面树立高端发展的全新理念，推出高端产品，另一方面，厂方针对以臻酿八号为首的单品投入了大量宴席方面的资源，以此拉动宴席市场，使得臻酿八号成为超级大单品。在此之后，水井坊市场进入稳步发展阶段。

要是讲相识属于青涩的那种，那相知便是深刻这般。就像正所谓的“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，这些年一路走来之时，我们不停地总结提升，对于水井坊的认识也持续加深。在我们的看法里，水井坊是一家有着厚度、有着温度、有着精度、有着深度的良心企业。

水井坊对厚重历史怀揣敬畏，诞生了厚度，年度之际，我们有幸得以参观身为全国重点文物保护单位的水井坊博物馆，当迈入非物质文化遗产演示场地以及酒文化体验中心时，真实不虚了白酒生产场景，还有传统手工酿酒的技艺流程以立体化的形式于此呈现眼前了，从声音起始直至影像，从毫无距离的场景展示直到惬意的互动交流，令人仿佛跨度时间旅程从而穿越六百年之漫长了，步入六百年前之“第一坊”境地了，那种沉浸式的体验感受，让人于历史的汪洋之中自在徘徊，深受触动了。水井坊于高速发展之际，亦着重对文物、文化、文明加以保护利用与传承，其是以一颗做文化之心来酿造美酒，是中国白酒文化的传承者兼发扬者。毫无疑义，水井坊在文化建设方面属于白酒行业的领军品牌，我们对水井坊的一份认可源于对文化的庄严敬畏。

温度，源自水井坊对消费者的用心服务，水井坊持续探索全新渠道与方式，以便能和消费者更好沟通，其一，举办特色品鉴活动，水井坊创新面向目标消费者的品鉴会形式，以多种样式和诸般元素，更直接向消费者传递600年酿酒文化，并输送极其强烈的感官冲击，使得消费者体验感与仪式感绝佳，其二，独具匠心，制作精致且具档次的礼品送给消费者。例如水井坊给予消费者的酒具，其外形典雅又高贵，庄重里透着清新且雅致，并且在行业之中率先开创内烧花工艺，把传统审美跟现代艺术完美融合，有心意、有创意、有格调，给予消费者美好的视觉感受，展现出高贵典雅的非凡品格，直击消费者心灵。要是说酒水品质是水井坊坚硬的骨骼，那么销售服务便体现出水井坊柔软的内心。