单纯认为白酒团购只是白酒“买得多就便宜”这种想法是不对的, 其背后存在着一套针对不同采购场景、不同采购量级以及不同合作深度所构建的团购复杂价格体系。要是拿最你正在为企业年会操心, 或者为商务宴请而烦恼, 亦或是为长期用酒而发愁, 那么搞清楚这些优惠政策这件事不可或缺, 如此才能让钱花得明智 , 从而拿到名副其实划算的底价。

团购数量与阶梯价怎么算

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多数酒企优惠的企业核心是“阶梯定价”形式, 意思是, 你购买数量越多, 单瓶价格越低, 然而具体门槛以及幅度的差别是很大的。举例来说,采购 存在那样一批名酒品牌, 在10箱以内的时候, 可能仅仅给予九五折优惠, 但是当你一次性下单50箱乃至100箱时, 折扣便能够跃升至八五折或者更为低些, 并且还会附带赠酒的情况。这里存在这样一个关键要点: 不同系列的优惠酒, 其阶梯价的差异超乎寻常地巨大。比如说高端酱香型白酒,政策 其自身出厂价格便偏高, 团购之际所能提供的折扣空间相对而言较为狭窄, 大概最多只能给到九折；然而中端浓香型白酒或者地方名酒, 为了能够成功抢占市场份额, 折扣通常会更加具有灵活性, 某些情况下甚至能够低至七折以下。 在实际进行操作之时,详解 你最为妥当的做法是直接询问业务员索要“阶梯报价表”, 其上会清晰明确地标注出每个数量段所对应的结算价格, 这相较于仅仅倾听口头承诺要可靠得多。

除了单次采购量之外许多酒厂还看重“年度累计进货额”,白酒 要是你的公司长期存有招待需求, 像每月固定采购10箱这种情况, 那么跟经销商签订个年度框架协议, 通常能够拿到固定的专属折扣, 并且还可享受“先用后付”或者“超额返点”的待遇, 一些酒企规定年度累计进货达到100万可在次年直接升级为VIP客户, 所有产品在现有折扣基础上再降低五个点, 因而别只关注着单次优惠, 和销售谈谈长期合作方案, 往往能够扳动起更大的让利空间。

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不同采购场景有哪些特殊政策

各类企业搞采购之际,团购 白酒用途那叫一个花样繁多, 酒厂以及经销商瞅准这些场景, 精心设计出好些隐蔽福利举措。就好比用于大型商务宴请之时,拿最 众多品牌推出“购买宴席套餐进而赠送品鉴会”这般服务。当你去订购一定数量指定要用的企业酒品时, 酒厂会派遣专业品酒师奔赴现场来主持品鉴相关环节。这既能让宴请档次得以提升,采购 又能帮你省去邀约外部专业人士的费用开销。要是优惠你需求量颇多, 部分经销商甚至乐意去承担宴席现场布置工作以及菜品酒水搭配方面的咨询事宜。而这些额外增加价值的政策服务, 实际上都涵盖在优惠政策范畴之内喽, 然而倘若你不主动去询问, 他们通常很少会主动提及这些。

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还有一种常见的场景, 是员工福利或者年终礼品, 此时你所关注的重点并非价格越低便越好, 而是“性价比组合”, 有些酒企推出了“整箱购赠礼盒”的政策,就好比, 你购买10箱常规酒, 可免费获赠50套具有高颜值的礼盒包装盒, 如此一来, 仅凭普通酒的价格, 你便能包装出具备高端礼品的质感, 另外, 针对企业内购的“员工内购价”也存在, 由公司统一去采购一批用作福利, 员工个人再次下单就能享受到额外的折扣, 这实际上是酒企为了培养消费习惯所给出的补贴。此外, 要是你打算采购一些限量版的酒或者文创酒用来给重要客户送礼, 那么你能够直接去询问经销商是不是有“专属封坛”这项服务, 或者有没有“定制标贴”这项服务, 尽管单价也许不会降低, 然而其价值感以及独特性远远超过普通的折扣, 对于维系客户关系而言是非常有用的。

白酒团购的优惠政策其本质乃是“利益互换”, 即在你以稳定的采购量去换取酒企的成本让利以及服务支撑。建议你在谈及价格之前列出自身的用酒场景, 再列出预估数量, 接着列出预算底线, 随后大方地向业务员道出你的需求, 就好比“我一年订50万, 能给我什么政策”这般。大部分时候只要你展现出诚意以及持续合作的可能性, 对方会主动将底牌亮出。最后友情提醒一句: 要将所有口头承诺于合同里加以写明, 特别是赠品、退货条款以及价格保护期, 如此这般才稳妥。