高端白酒团购货源哪里找才靠谱

身处高端白酒团购此行业,高端 最为头疼之事实则并非客户, 而是货源所在。当客户携款前来寻你,白酒 然而你手中并无货物, 又或者货物与需求不符, 如此一来生意便会宣告失败。我从事团购渠道工作达七年之久,团购 所遭遇的困境远比所饮之酒数量更多, 今日便将找寻货源的几条切实可行途径详细剖析说明白透彻。

找厂家拿货是货源不是最优解

不乏众多之人一开始就盘算着寻觅厂家, 认定绕开中间商能够取得最低价格。然而高端白酒的才靠厂家政策与你所设想的并非全然相同。像茅台、高端五粮液这般的白酒头部品牌, 厂家的直营配额极为稀少, 大部分产能早已被大经销商包揽了。你身为从事团购业务的团购, 前往厂家洽谈, 人家甚至未必会让你进入大门。

我知晓有个从事企业团购的货源老兄, 在前年借助相关关系寻觅到某知名酒厂的销售公司, 耗费三个月进行软磨硬泡, 最终获取到一个“特约经销”的名额, 然而其条件严苛到令人胆寒, 首先首单打款需两百万, 全年任务量要翻倍, 并且还必须搭配销售一堆销路欠佳的系列酒。他进行了一番核算,才靠 依据这个政策来拿货, 单瓶成本相较于从二批商那里采购还要昂贵。故而厂家直供这条途径,高端 适宜资金充裕、具备长期规划的白酒大型经销商, 普通团购商切莫轻易涉足。

找大经销商拼单靠谱吗

在目前圈子里较为流行的团购那种做法, 是去寻觅区域大经销商进行拼单。那些大商手上却是货源持有厂家的年度合同, 其价格相较于市场行情要低上不少, 然而他们同样存在着压力, 那便是每当每年都得去完成厂家布置下达的销售任务, 在年底冲量之际价格是最为宽松的。就在这个时候你前去洽谈,才靠 凭借团购订单量来作为筹码说话, 常常能够获取到比平常要低三到五个点的价格。

这里面存在一个门道, 对于大经销商所提供的货物, 必须要问明白究竟是“厂开”还是“商开”。所谓厂开, 指的是厂家直接开具发票并进行发货, 货物是从厂里出来的, 其品质具备保障。而商开, 则是大商自行开具发票, 货物有可能是从他们的仓库发出。从事团购业务的, 客户都是企业老板, 他们最为看重发票抬头以及货品的来源。我通常只做厂开的货物, 就算每瓶价格贵上几十块钱, 但是当客户进行查询时, 心里会觉得踏实。

电商平台和二手市场的坑别踩

当前, 在抖音以及拼多多诸多直播间, 打着“厂家直供”以及“内部渠道”这种旗号售卖高端白酒, 而其价格低到让人觉得离谱。我有一位朋友喜好贪图便宜, 于一家直播间拿取了高达二十箱某高端品牌白酒, 其价格比市场价格低达四成。货物被发送过来之后, 箱子是真实的, 瓶子也是真实的, 然而扫描码查询防伪之时, 却显示“已经被查询过三次了”。这种类型的货物其实就是回收真瓶然后灌入假酒的, 一旦喝出问题导致状况发生, 那么你的团购生意将会彻底走向完结。

二手回收的市场里头水是更深的, 存在那么些人, 收来喝剩下的高端酒类, 接着重新去封口然后再度售卖, 这般的货品哪怕是行家都很难去分辨, 更别提你的客户了, 进行团购的时候, 口碑相较于利润那可是重要一万倍的, 假冒伪劣的货品只要有一单就能够毁掉你历经三年积累起来的客户资源, 电商平台以及二手市场，我劝告你直接选择放弃。

圈内人脉才是真正的货源壁垒

平心而论, 高端白酒团购直至最终, 比拼的并非价格, 而是人脉。你需结识数位于酒圈中浸淫了数十年岁月的资深人士, 在他们手中存在着各类你难以想象的渠道——有某家酒厂的退职厂长, 有某家大型经销商的销售主管, 甚至还有某位特意囤积旧年份酒的收藏行家。

我的当前核心货源, 是由一位从事酒水物流的朋友所介绍的, 他每日要经手几十万箱酒, 对于谁家存有何种货品, 谁家急于出手, 他了解得极为清楚, 经由他, 我能够获取到一些在市场上根本寻觅不到的批次, 像是某年的生肖纪念酒, 又像是某批特供内部酒, 这些货品的利润空间极大, 并且客户都争抢着要, 故而别只是一味地盯着价格, 得多花费时间邀请圈子里的人吃饭喝茶, 信息方面的差距即是利润方面的差距。

货源的找寻这件事, 着急是不行的。你要是到处盲目地乱撞, 那就越是容易碰到骗子。踏踏实实地把一两个渠道做得深入, 做得透彻, 这比那种像撒网捞鱼一样的方式要强得多。我这些年一直守着两个大的经销商, 还有一个圈内的朋友, 货物从来都没有断过, 客户也从来都没有跑掉过。你读完了这一篇文章, 这表明你是真的想要在这个行业扎根立足, 那就记住一句话, 做高端白酒团购, 货源是命脉, 诚信是根基。