茅台酱香系列酒批发渠道 如何拿货更划算？

近日,茅台 2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会于贵阳召开 , 从2014年12月酱香酒公司成立 , 正式独立运营含有汉酱酒、茅台王子酒、酱香酒批茅台迎宾酒等的系列产品 , 随即开启了十年的增长之路 , 那时, 茅台酱香酒规模尚不足10亿元 , 到2024年 , 面对宏观经济新旧动能转换、行业周期性调整以及茅台自身周期性调整“三期叠加”的发渠态势 , 茅台酱香酒依旧顺利达成各项指标 , 营收站稳200亿阵营。

及至2025年,道何 于“第二个十年”的全新征程面前, 茅台酱香酒会围绕“强品牌、树单品、拿货助渠道、更划夯基础、茅台提服务”,酱香酒批 于白酒之行业营造出一个“大众消费的头部企业”。

立足长远，系列落地实际方案，发渠站上更高定位

近年来,道何 茅台酱香酒迈着大步向前行进, 于营收那儿、在市场占有率方面的拿货推动效用突显。于贵州茅台2024年前三季度的更划营收数据里头, 酱香系列酒所占比例已然超过了15%, 进而成为贵州茅台后千亿时代稳健经营的关键“增长极”。

不仅如此,茅台 茅台酱香酒的长远目标并非仅限于此, 据了解, 公司短期内的定位是要成为集团新的增长极。长期来看, 其定位是成为大众消费领域的头部企业, 以此作为打造百年茅台的基础。实际上, 这就意味着茅台酱香酒立足于自身所具备的优势, 去寻获其在消费范畴内的定位。

茅台酱香酒对定位做了进一步明确, 这体现出其对于市场有着深度的洞察, 依据国家市场监督管理总局发展研究中心发布的《2024年国内消费品第三季度品类消费与用户情绪数据监测报告》, 在消费者追求品质之际, 愈发注重性价比还有理性消费, 茅台集团党委书记、董事长张德芹在联谊会上还进一步强调: 喝得少一点的同时喝得好一点且喝得理性一点会形成消费趋势, 产品品质乃是赢得未来的关键。事实上, 二零二四年的时候, 茅台酱香酒作出行动开展产品结构予以调整, 针对茅台1935展开了提高质量与增加效益的相关举措, 于消费者群体当中收获到了极大的反响震动, 进而更进一步推动了茅台1935及与之相关的其他产品实现顺利旺销畅销的局面。根据获得到的通知消息, 茅台酱香酒后续将要围绕着“有力强化品牌、着力树立单品、给力助力渠道、扎实夯实基础、精心提升服务”这些方面去施行开展一系列的具体措施。

由产品立品牌，最终实现品系品牌化

茅台酱香酒在历经逐步的产品结构调整后, 已然形成了产品体系, 该体系产品梯度合理, 并且各产品于自身相应价格带以及市场积攒了牢固根基。广东有多家茅台酱香·万家共享主题终端店宣称, 茅台1935于商务接待、宴席用酒以及日常聚会里需求众多。山东与河南等几个白酒大省的消费者, 于自饮以及亲友聚会当中展现了对茅台王子酒、汉酱等产品的喜好。

倘若把成为大众消费的头部企业当作目标, 那么茅台酱香酒在茅台酒的市场以外, 还得站稳更为广阔的市场。张德芹就此发出了要求, 称“茅台酱香系列酒非要达成品系品牌化”。这表明各品牌得独自营造门户, 公司也会针对每一支品牌的属性, 每一支品牌的产品话术, 每一支品牌的消费者予以细分, 深入掘耕市场。

在此种背景状况之下, 茅台酱香酒会计划出在2025年去施行把茅台1935当作“主体”, 将汉酱、茅台王子酒作为“两翼”的“一体两翼”品牌发展战略规划, 并且要竭尽全力去塑造以茅台1935作为核心的茅台酱香酒大单品集群。

以茅台1935作为例子, 会在经典款茅台1935的基础之上打造大单品, 用以增强文创产品的稀缺性, 还会推出个性化产品以及臻享版茅台1935, 从而形成以经典款当作基座、臻享版作为引领的茅台1935“金字塔结构”产品结构体系。茅台王子酒品牌同样会依照这一结构体系去打造产品矩阵, 主要针对200 - 500元价格区间的大众消费市场发出主打。据了解, 茅台酱香酒公司是以打造“三大百亿事业部”作为目标的, 已经成立了茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲三个事业部。

从战略部署到实际支持，解决市场拓展后顾之忧

除去战略方面的部署以外, 茅台酱香酒于此次联谊会上还给出了一系列的政策扶持, 在行业处于调整阶段时, 源于公司的全面支持毫无疑问为营销人员以及经销商持续深入挖掘市场打下了一针让人振奋的强心针。

张德芹提出, 基础方面务必要下功夫, 针对“人和团队”、“经销商和渠道”、“用户和消费群体”、“消费认知、场景和欲望”、“信息资源”、“品牌和文化”、“创新”、“做人”这8个方面的基础工作做了相关定调。在公司层面, 茅台酱香酒的四百多人营销团队会再有扩张, 经销商层面也会配备单独人员与队伍来经营。据了解, 接下来酱香系列酒产品会进一步往市场下沉, 提升在名烟名酒店、商超卖场等渠道的陈列比例。

围绕“8个基础”来拓展市场之际, 茅台酱香酒认识到实际落地执行颇具重要性, 这表明既得强化对经销商队伍的管理并予以提升, 公司还得提供更多的支持。

在二零二五年的时候, 茅台酱香酒公司会依照“尊商、助商、扶商”的准则, 使劲地去协助经销商开拓市场, 对那种积极帮衬茅台酱香酒发展的经销商做出“奖强扶弱”的举动, 以此助力经销商把规模做大并且实力变强, 使得经销商能够有钱赚, 有地位, 有发展, 有待遇。还会在空白市场开展招商布局工作, 并且会优化经销商进进出出的机制, 从而让经销商相对保持平稳状态。

显然, 经销商队伍会进一步强化, 那些缺乏做市场能力以及意愿的经销商, 有可能面临退出, 最终, 愿意踏实地做市场的经销商, 会在茅台的扶持或者奖励之下, 走向更为成熟的经营。据了解, 当下还有大量的酒商或者经销商, 希望成为酱香系列酒经销商。以茅台1935为例, 大量酒商因短期难以成为经销商, 而选择开设茅台酱香·万家共享主题终端店。深圳的一名酒商对此表明: “白酒市场越是不好, 消费者以及渠道就越愿意集中到头部品牌。”。《2025年市场营销策略》宣布, 茅台酱香酒主题终端数量要控制在7500家以内, 且未来只会减少不会增加, 这表明酱香系列酒不只是单纯寻求营收增长, 更关键的是达成对终端门店的升级以及服务能力把控, 达成营销与服务的共同升级。（咸宁新闻网）